المؤشرات التي تهم في تقرير إعلاناتك — وتلك التي تشتّتك

تفتح مدير الإعلانات فترى ثلاثين عموداً. معظمها يشتّت أكثر مما يفيد. هذه المؤشرات التي تقود قراراً فعلياً.

المؤشرات الحاسمة

كم دفعت مقابل كل طلب أو رسالة فعلية. هذا هو الحكم النهائي — قارنه بحدّك المقبول واتخذ قرارك.

كم ديناراً عاد مقابل كل دينار أنفقته. المؤشر الأهم للمتاجر تحديداً.

كم مرة رأى الشخص الواحد إعلانك.

قوة إبداعك ورسالتك. النسبة المنخفضة تعني أن الإعلان لا يجذب أصلاً.

من نقر ثم أتمّ الإجراء. إن كان النقر جيداً والتحويل ضعيفاً، فالمشكلة في صفحتك لا في إعلانك.

تخبرك كم شخصاً رأى الإعلان، لا كم اشترى. رقم كبير يشعرك بالإنجاز بلا مقابل مالي.

مفيدة كإشارة اجتماعية، لكنها لا تدفع فواتيرك. حملة بألف إعجاب وصفر طلب حملة فاشلة.

مؤشر سياقي لا هدف. CPM منخفض مع صفر تحويل يعني أنك تصل لجمهور رخيص لأنه لا يشتري.

CPM المرتفع مع تكلفة نتيجة منخفضة أفضل بكثير من العكس. لا تحسّن على CPM.

العَرَض	التشخيص	الإجراء
CTR منخفض	إبداع ضعيف أو جمهور خاطئ	بدّل الإبداع أو الاستهداف
CTR جيد، تحويل منخفض	مشكلة بعد النقرة	أصلح صفحة الهبوط
تكرار مرتفع	إجهاد الجمهور	إبداع جديد أو توسيع
تكلفة نتيجة مرتفعة	راجع المؤشرات أعلاه بالترتيب	—

قارن أرقام لوحة ميتا بـ طلباتك الفعلية. الفجوة بينهما طبيعية بسبب قيود التتبع، لكن الفجوة الكبيرة جداً تعني خللاً في القياس.

اسأل نفسك كل شهر سؤالاً واحداً: كم أنفقت؟ وكم دخل فعلاً؟ هذا السؤال يختصر كل اللوحة.

اضبط نافذة الإسناد بما يناسب دورة شرائك. منتج بقرار سريع تكفيه نافذة قصيرة؛ خدمة بقرار طويل تحتاج نافذة أوسع وإلا بدت حملاتك أضعف مما هي.

انظر إلى تكلفة النتيجة والعائد والتكرار ونسبة النقر ومعدل التحويل. وتجاهل الوصول والإعجابات وCPM كأهداف. وقارن دائماً بأرقام مبيعاتك الحقيقية.